Le 20 mai 2025, en marge du Forum économique du Qatar, Elon Musk, PDG de Tesla, a tenu à rassurer investisseurs, clients et observateurs sur la santé commerciale de son entreprise. Malgré un récent ralentissement des ventes, notamment en Europe, le patron du constructeur automobile électrique a affirmé que la situation était « déjà rétablie », soulignant que les ventes sont « bonnes en ce moment » et que le marché financier le reconnaît, avec une capitalisation boursière repassant au-dessus du seuil symbolique des mille milliards de dollars.
Un début d’année difficile pour Tesla
Tesla a connu un début d’année 2025 marqué par une baisse significative de ses ventes mondiales. Les chiffres publiés début avril ont révélé une chute de 13 % des livraisons sur un an au premier trimestre, avec un recul particulièrement sévère en Europe où les immatriculations ont plongé de 45 % par rapport à la même période en 2024.
Cette contraction s’explique par plusieurs facteurs :
- Montée en puissance de la concurrence chinoise : Les marques chinoises comme BYD, XPeng et MG ont renforcé leur présence sur le marché européen, proposant des véhicules électriques compétitifs à des prix attractifs, ce qui a pesé sur les parts de marché de Tesla.
- Morosité générale du marché automobile européen : Elon Musk a reconnu que l’Europe est le marché où Tesla est le moins bien positionné, une tendance qui touche tous les constructeurs sans exception, en raison d’une conjoncture économique difficile et d’une demande affaiblie.
- Facteurs sociopolitiques : Le rapprochement d’Elon Musk avec Donald Trump a suscité un mouvement de protestation contre Tesla, notamment en Amérique du Nord et en Europe. Plusieurs concessionnaires et véhicules ont été vandalisés, ce qui a eu un impact négatif sur les ventes et la perception de la marque.
- Hostilité et vandalisme : Le directeur financier de Tesla, Vaibhav Taneja, a souligné que « le vandalisme et l’hostilité injustifiés envers notre marque et nos employés ont eu un impact sur certains marchés », ce qui a contribué à la baisse des immatriculations en Allemagne (-46 % en avril 2025).
Les déclarations d’Elon Musk au Forum économique du Qatar
Face à ces difficultés, Elon Musk a voulu envoyer un message d’optimisme lors de sa prise de parole au Forum économique du Qatar le 20 mai 2025. Il a affirmé que la situation commerciale de Tesla « a déjà été rétablie » et que les ventes sont « bonnes en ce moment ».
Pour étayer ses propos, il a mis en avant la reprise de la capitalisation boursière de Tesla, qui a franchi à nouveau la barre des mille milliards de dollars, un indicateur que le marché financier considère comme un signe de confiance dans la capacité de l’entreprise à rebondir.
Elon Musk a également précisé qu’il consacre désormais la majeure partie de son temps à la gestion de Tesla, ne s’impliquant plus que très ponctuellement dans la commission pour l’efficacité gouvernementale (Doge) mise en place par Donald Trump, ce qui lui permet de se concentrer sur la relance de ses activités.
Analyse des perspectives : un redressement encore fragile
Malgré l’optimisme affiché par Elon Musk, les analystes et observateurs restent prudents. Le redressement des ventes n’est pas encore confirmé par des chiffres détaillés au-delà des États-Unis, où Tesla conserve une forte position. En Europe, la concurrence s’intensifie, avec des acteurs chinois qui gagnent du terrain et des marques historiques européennes qui accélèrent leur transition vers l’électrique. Cette situation rend la reprise difficile et incertaine.
Le cours de l’action Tesla a certes progressé de 26 % en deux semaines avant le Forum, mais il reste encore inférieur de près de 30 % à son sommet historique enregistré fin décembre 2024. Ce décalage souligne que le marché reste vigilant face aux défis que doit relever le constructeur.Elon Musk lui-même a reconnu que « nous avons peut-être perdu des ventes à gauche (chez les sympathisants de cette aile politique) mais nous en avons gagné à droite », faisant référence aux répercussions de ses positions politiques sur la clientèle de Tesla.
Les enjeux stratégiques pour Tesla en 2025
Conquête du marché européen
L’Europe représente un enjeu majeur pour Tesla, mais c’est aussi le marché où la marque est la plus fragilisée. Face à une demande en berne et à une concurrence accrue, Tesla doit adapter sa stratégie commerciale et renforcer sa présence locale.
Cela passe notamment par :
- L’amélioration de son réseau de distribution et de service après-vente.
- L’adaptation des modèles aux attentes spécifiques des consommateurs européens.
- Le développement de partenariats locaux et l’optimisation de la production, notamment via les usines européennes.
Innovation technologique et compétitivité
Tesla continue de miser sur l’innovation pour conserver son avance technologique, notamment dans les batteries, l’autonomie des véhicules et les logiciels embarqués. La capacité à maintenir cette avance sera déterminante face à la montée en puissance des concurrents chinois et européens.
Gestion de l’image et des relations publiques
La récente hostilité liée aux prises de position politiques d’Elon Musk souligne l’importance d’une communication maîtrisée et d’une stratégie de gestion de crise efficace pour préserver la réputation de la marque.
Un optimisme mesuré pour Tesla
Le 20 mai 2025, Elon Musk a voulu rassurer sur la santé commerciale de Tesla en affirmant que la situation était « déjà rétablie » après un ralentissement des ventes. Si les indicateurs financiers et certains marchés, notamment américain, témoignent d’un redressement, la réalité demeure contrastée, en particulier en Europe où la concurrence est rude et la demande faible. Le constructeur doit relever plusieurs défis majeurs pour confirmer ce rebond : renforcer sa position sur les marchés clés, innover pour rester compétitif, et gérer avec soin son image dans un contexte politique complexe. L’optimisme affiché par Elon Musk est encourageant, mais il faudra attendre les résultats des prochains trimestres pour mesurer la solidité et la durabilité de cette reprise.